Dans le secteur du bâtiment et des travaux publics (BTP), trouver des chantiers est une priorité absolue pour assurer la pérennité et la croissance de son activité. La concurrence est féroce et se démarquer peut s’avérer complexe sans une stratégie bien définie. La bonne nouvelle, c’est qu’il existe des méthodes efficaces pour générer de nouvelles opportunités de travail. Découvrez comment optimiser vos démarches commerciales et mettre toutes les chances de votre côté pour signer plus de contrats.
1. Faire du réseautage
Le réseautage est un investissement à long terme qui peut grandement bénéficier à votre entreprise en vous apportant de nouvelles opportunités de chantiers et en renforçant votre réputation dans le secteur.
Pour ce faire, vous pouvez participer à des salons professionnels et des foires commerciales liés à la construction et à l’artisanat. Vous pourrez ainsi rencontrer d’autres professionnels et élargir votre réseau de contacts.
Assister à des conférences et des séminaires sur des sujets pertinents pour l’industrie du bâtiment peut également être une option pertinente. Rejoignez des organisations locales comme les chambres de commerce ou des syndicats professionnels liés à la construction.
Utilisez LinkedIn pour établir des connexions professionnelles. Rejoignez des groupes spécifiques à l’industrie de la construction et engagez-vous dans des discussions pour augmenter votre visibilité.
2. Avoir une présence en ligne
Une présence en ligne solide peut considérablement augmenter votre visibilité, attirer de nouveaux clients et renforcer votre réputation dans le secteur du bâtiment.
N’hésitez donc pas à créer un site web professionnel avec :
- une page d’accueil attrayante ;
- une galerie de photos de vos réalisations passées ;
- des avis et témoignages de clients satisfaits ;
- une page de contrat claire avec vos coordonnées.
Utilisez des mots-clés pertinents dans votre site web pour apparaître dans les résultats des moteurs de recherche. Par exemple, « artisan du bâtiment à [ville] », « rénovation maison [ville] ». Publiez régulièrement des articles de blog sur des sujets liés à votre activité (conseils de rénovation, tendances en construction, études de cas de projets réalisés). Cela améliore votre référencement et montre votre expertise.
Outre le site, vous pouvez également :
- créer une page professionnelle sur Facebook ;
- utiliser Instagram pour partager des photos et des vidéos de vos réalisations ;
- vous inscrire sur LinkedIn pour établir des connexions professionnelles.
Bon à savoir : Assurez-vous que votre branding (logo, couleurs, police) est cohérent sur toutes les plateformes en ligne. Interagissez activement avec vos abonnés et vos clients en ligne. Répondez aux commentaires, aux messages et participez aux discussions.
3. S’inscrire sur des plateformes spécialisées
S’inscrire sur des plateformes spécialisées est une stratégie efficace pour les artisans du bâtiment cherchant à trouver des chantiers. Des sites comme Houzz, Quotatis ou encore TrustUp.fr mettent en relation les professionnels du bâtiment avec des clients potentiels à la recherche de services de qualité.
Les plateformes spécialisées offrent également des fonctionnalités avancées, comme la possibilité de recevoir des demandes de devis et de participer à des appels d’offres, ce qui facilite l’accès à des projets de différentes envergures.
Autre avantage, ces sites bénéficient d’un excellent référencement naturel sur les moteurs de recherche. L’occasion d’apparaître plus facilement dans les résultats de recherche locaux.
4. Encourager le bouche-à-oreille
Le bouche-à-oreille peut être un outil puissant pour signer plus de contrats. Encourager les clients satisfaits à partager leur expérience avec leur entourage peut conduire à une augmentation significative des recommandations, et donc, des contrats.
Pour maximiser cet effet, en revanche, il est essentiel de fournir un excellent service et de maintenir une communication transparente tout au long du projet. Après la réalisation des travaux, demandez à vos clients de vous recommander à leurs amis, famille et collègues. Qui sait, ces derniers recherchent peut-être aussi un artisan et seraient prêts à vous faire confiance à leur tour.
5. Créer des partenariats avec d’autres professionnels
Collaborer avec des électriciens, des plombiers, des architectes ou des maîtres d’œuvre permet d’élargir son réseau professionnel et, dans certains cas, d’accéder à des projets plus variés.
Ces partenariats offrent la possibilité d’échanger des recommandations et de se compléter mutuellement sur des projets complexes nécessitant plusieurs compétences. Pour créer ces partenariats, vous pouvez :
- participer à des réunions de coordination de projets ;
- intégrer des réseaux professionnels comme les chambres de commerce et les syndicats professionnels ;
- rejoindre des groupes d’affaires locaux ;
- assister à des événements de l’industrie (salons professionnels, conférences, etc.).
Utiliser les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn pour vous connecter avec d’autres experts du bâtiment et échanger des recommandations peut également s’avérer porteur.
En établissant des relations solides avec ces professionnels, vous pouvez bénéficier de références croisées et augmenter votre visibilité auprès de clients potentiels.
6. Répondre à des appels d’offre
Répondre à des appels d’offres peut augmenter votre volume d’affaires. Les appels d’offres, qu’ils soient publics ou privés, offrent des opportunités de participer à des projets différents et d’acquérir une clientèle diversifiée.
Pour maximiser les chances de succès, surveillez régulièrement les plateformes dédiées aux appels d’offres. Il peut s’agir de sites gouvernementaux, de journaux spécialisés et de plateformes en ligne comme Marchés Publics et Klekoon, par exemple.
Lorsque vous répondez à un appel d’offres, pensez à préparer une proposition détaillée et professionnelle. Mettez en avant vos compétences, votre expérience et des exemples concrets de projets réalisés avec succès
Bon à savoir : Une bonne compréhension des exigences du cahier des charges est indispensable pour répondre précisément aux besoins du projet. Il est également bénéfique de se différencier en proposant des solutions innovantes ou des avantages supplémentaires.
Trouver des chantiers en tant que professionnel du BTP : tout ce que vous devez savoir
Commencez par analyser le cahier des charges pour comprendre l’ampleur et les exigences du projet. Établissez ensuite une estimation précise des coûts, en incluant les matériaux, la main-d’œuvre, les équipements et les imprévus. Comparez ces coûts avec le budget proposé pour le chantier. Puis intégrer une marge bénéficiaire suffisante pour garantir que le chantier sera rentable. À ce stade, vous devriez être en mesure de savoir si oui ou non votre chantier peut être rentable.
Pour gérer vos chantiers, vous pouvez utiliser TrustUp. Cette plateforme permet de gérer efficacement les aspects administratifs et commerciaux de votre activité.
Une des fonctionnalités clés de TrustUp est la possibilité de créer des devis professionnels rapidement et facilement. Grâce à son interface intuitive, vous pouvez générer des devis détaillés et personnalisés en quelques clics, ce qui vous permet de répondre rapidement aux demandes des clients et d’augmenter vos chances de décrocher des contrats.
TrustUp offre également des options de suivi des devis, vous permettant de voir lesquels ont été acceptés, en attente ou refusés, et de gérer vos projets en conséquence. Cette gestion centralisée des devis et des opportunités de chantiers vous aide à rester organisé et à optimiser votre processus commercial.
