Pour les professionnels du BTP, le coût des matériaux est l’un des plus importants sur un chantier de construction ou de rénovation. Briques, parpaings, pierre, béton, bois, verre… ces éléments comptent en général pour 40 % du prix d’un projet dans le bâtiment. Du niveau de leur prix dépend le montant de vos devis. Un devis compétitif Il vous permettra de faire la différence avec vos concurrents ou d’augmenter votre marge bénéficiaire. Découvrez nos 4 conseils pour acheter vos matériaux au meilleur prix.
1. Obtenir des conditions avantageuses auprès des fournisseurs traditionnels
Les magasins physiques dédiés aux matériaux du BTP sont l’option la plus courante. Il existe par exemple des enseignes de bricolage généralistes, pour particuliers et professionnels, ou spécialisées. L’un des avantages de ces enseignes est d’offrir un large choix de produits, d’en garantir la qualité et de prodiguer des conseils personnalisés sur l’utilisation des matériaux. Cela peut aussi être une bonne option si vous avez besoin de faibles quantités de fournitures.
Bon à savoir. Une façon de payer moins cher vos achats est de profiter des remises accordées aux clients réguliers et des opérations promotionnelles temporaires.
Les professionnels du bâtiment peuvent aussi contacter directement les grandes marques. L’absence d’intermédiaire leur permet parfois de pratiquer des prix intéressants.
N’hésitez pas à comparer les tarifs pratiqués dans les points de vente de votre secteur géographique. Il est toutefois conseillé d’acheter les matériaux au même endroit pour ne payer qu’une livraison.
2. Bénéficier de l’effet volume
Vous pouvez obtenir des matériaux du BTP pas chers auprès des centrales d’achats du secteur du bâtiment. Il s’agit d’un mode d’achat exclusivement réservé aux entreprises du BTP. Celles-ci mettent en commun leurs achats pour bénéficier d’une meilleure force de négociation. Certaines centrales revendiquent des tarifs jusqu’à 30 % plus bas que les fournisseurs traditionnels sur une large gamme de matériaux. La livraison peut même être gratuite sur l’ensemble du territoire. L’artisan reçoit directement sa commande, ce qui lui épargne des déplacements.
Pour bénéficier de tarifs intéressants, vous pouvez aussi opter pour des commandes en gros. Vous profitez d’économies d’échelles comme une livraison groupée ou des tarifs préférentiels.
De plus, le prix des matériaux n’est pas linéaire, il peut évoluer d’un mois à l’autre. Si vous disposez de la trésorerie et des capacités de stockage nécessaires, vous pouvez vous fournir en matériaux dans des volumes importants quand les prix sont au plus bas. Vous disposez des matériaux sous la main, vous n’avez pas à vous approvisionner fréquemment chez un fournisseur.
Bon à savoir. Si l’achat en gros représente un coût dans un premier temps, il peut s’avérer très rentable sur le long terme.
3. Acheter ses matériaux en ligne
Le développement d’Internet a permis aux fournisseurs de simplifier leur chaîne logistique et de réduire leurs coûts de fonctionnement. Par conséquent, les tarifs pratiqués sur le Web dans la vente de matériaux sont souvent attractifs et les promotions plus fréquentes que dans les magasins traditionnels.
L’un des avantages de la vente sur Internet est aussi de pouvoir comparer les offres en quelques clics. Ceci vous permet de gagner du temps dans vos recherches pour le consacrer à d’autres tâches importantes. La vente en ligne est aussi une solution de tranquillité : en cas de commande urgente, vous n’êtes plus tributaire des horaires d’ouverture du magasin.
Les sites de déstockage sont également une solution à envisager. Ils cherchent à écouler des lots importants de matériaux et d’outillage. Cela vous permet de bénéficier de réductions intéressantes.
Par ailleurs, le « Punch out » est une technique de vente en ligne qui consiste pour les entreprises à se connecter automatiquement à leurs fournisseurs pour acheter les matériaux. L’accès au catalogue et la commande en ligne s’effectuent directement à partir du système d’achat du client (logiciel dédié, CRM, ERP). Cette solution permet aussi l’application automatique des conditions négociées au préalable entre le fournisseur et l’artisan.
Le Punch out est avantageux sur le plan financier tant pour le fournisseur que pour l’entreprise du BTP :
- la dématérialisation et l’automatisation entraînent un gain de temps dans le traitement des commandes ;
- les frais annexes comme ceux liés à l’énergie et à la logistique sont réduits.
4. Opter pour des matériaux moins chers
En fonction des besoins du client et de la nature de votre projet de construction, votre choix peut se porter sur l’achat de matériaux de construction moins onéreux. Par exemple, le bois est désormais reconnu pour sa durabilité, son efficacité en qualité d’isolant et son coût abordable. C’est un matériau de plus en plus répandu pour les maisons individuelles.
Vous pouvez aussi opter pour des matériaux écologiques et durables comme :
- la laine de bois ou les panneaux en fibres pour l’isolation extérieure et intérieure ;
- les panneaux, rouleaux et granulats de liège pour l’isolation thermique du plancher et des combles ;
- la paille pour le remplissage des murs et de la toiture ;
- la terre cuite pour les tuiles et les briques.
Pour allier faible coût et respect de l’environnement, vous pouvez aussi vous fournir en matériaux recyclés ou de réemploi. Les stocks de ce type de matériaux sont néanmoins très fluctuants. Il est donc nécessaire d’assurer une veille attentive sur ce marché pour être livré dans les délais.
À retenir
Pour vous procurer des matériaux du BTP à meilleur coût, vous disposez de plusieurs leviers :
- obtenir des conditions tarifaires avantageuses dans les magasins traditionnels ;
- acheter de grandes volumétries (en gros, par l’intermédiaire d’une centrale d’achat) ;
- se fournir en ligne grâce au e-commerce et à la technique du Punch out ;
- opter pour des matériaux moins onéreux (biosourcés, recyclés).
Vous n’êtes pas obligé de choisir une seule solution pour votre entreprise. Vous pouvez en utiliser plusieurs en fonction des opportunités du marché.
Foire aux questions
Les panneaux préfabriqués (construits en usine et assemblés sur le terrain) peuvent être une bonne solution. Vous disposez d’un grand choix : ossature bois, métal, maison en kit, modulaire, etc. Sinon, parmi les matériaux de construction les moins onéreux figurent le bambou, le béton (40 €/m²), la brique classique (entre 10 € et 15 €/m²) et les containers recyclés.
Est-ce que les prix des matériaux vont baisser en 2024 ?
Les perspectives du marché de la construction ne sont pas à la reprise à court terme. La demande de matériaux comme le béton prêt à l’emploi (BPE) et les granulats reste orientée à la baisse, ce qui devrait avoir un effet sur les prix.
